Google Ads vs Facebook Ads: ¿Dónde deberías invertir tu presupuesto de marketing este año?

¡Hola! Soy Misael Echeverría, Search Engine Marketing Lead aquí en WeLoveWeb. Si has llegado a este artículo, seguramente estés frente al dilema que quita el sueño a miles de empresarios y directores de marketing cada mañana: ¿Pongo mi dinero en Google o en las redes de Meta?

Llevo años analizando datos, quemando pestañas frente a paneles de control y, sobre todo, viendo cómo fluctúa el retorno de inversión (ROI) en ambos canales. Te lo digo ya: no hay una respuesta de «talla única». Lo que le funciona a una tienda de calcetines artesanales en Madrid puede ser un desastre para una consultora tecnológica en Barcelona. En esta guía vamos a destripar la comparativa Google Ads vs Facebook Ads con la honestidad que nos caracteriza en WeLoveWeb, para que dejes de «probar suerte» y empieces a invertir con cabeza.

Google Ads vs Facebook Ads: La batalla de la intención frente a la interrupción

Para entender cuál te conviene, primero debemos entender la psicología del usuario. Es lo que en marketing llamamos el mindset.

Google Ads: El marketing de intención

Cuando alguien entra en Google y escribe «comprar zapatillas de running», ya tiene el monedero en la mano. Google Ads se basa en la intención de búsqueda. El usuario sabe lo que quiere y te está buscando a ti (o a tu competencia). Según datos de Statista sobre publicidad digital, Google sigue dominando el mercado de búsqueda global precisamente por esta capacidad de conectar necesidades inmediatas con soluciones directas.

Facebook Ads: El marketing de interrupción

En cambio, nadie entra en Facebook o Instagram para buscar un fontanero de urgencia. Entramos para ver qué ha cenado nuestro primo o para entretenernos con reels. Facebook Ads se basa en la interrupción consentida. Aquí, nosotros buscamos al usuario basándonos en sus intereses, comportamientos y demografía. Es el lugar ideal para generar demanda, no para capturarla. Como bien señala el informe de tendencias sociales de Hootsuite, el descubrimiento de productos a través de redes sociales sigue creciendo, especialmente entre las generaciones más jóvenes que usan estas plataformas como escaparates visuales.

¿Cuándo gana Google Ads? (Y por qué lo amamos en WeLoveWeb)

Si tu negocio ofrece un servicio de necesidad inmediata o un producto con una demanda de búsqueda alta, Google es tu mejor aliado. En mi día a día como agencia google ads en España, veo que los sectores B2B, servicios profesionales (abogados, cerrajeros, clínicas) y productos de ticket alto suelen tener un mejor desempeño aquí.

¿Por qué? Por la calidad del lead. Un clic en Google suele ser más caro que en Facebook, pero ese usuario está mucho más cerca de la conversión final. Si vendes algo que la gente ya sabe que existe y lo busca por su nombre o función, no le des más vueltas.

Herramientas que debes usar para auditar Google Ads

Si ya tienes campañas activas y no rinden, antes de saltar a Facebook, revisa esto:

1. Google Keyword Planner: ¿Estás pujando por palabras con intención de compra o solo informativas?
2. Informe de términos de búsqueda: Mira en qué se está gastando el dinero realmente. Si vendes «zapatos de cuero» y apareces para «cómo limpiar zapatos de cuero», estás tirando el presupuesto.
3. Nivel de Calidad (Quality Score): Si tu landing page no coincide con tu anuncio, Google te penalizará cobrándote más por cada clic.

¿Cuándo es Facebook Ads el rey indiscutible?

Facebook (o Meta Ads, para ser precisos) es una bestia diferente. Su capacidad de segmentación es, a pesar de las restricciones de privacidad de los últimos años, asombrosa. Facebook Ads gana cuando tu producto es visualmente atractivo o cuando estás creando una categoría nueva.

Si acabas de lanzar una marca de moda sostenible y nadie te busca porque nadie te conoce, Google no te servirá de mucho. En cambio, en Instagram puedes mostrar un video increíble de tus procesos, segmentar a personas interesadas en «sostenibilidad» y «moda ética», y generar ese deseo que antes no existía.La clave aquí es la creatividad. En la comparativa Google Ads vs Facebook Ads, Facebook requiere un esfuerzo creativo diez veces mayor. Un anuncio estático y aburrido en Facebook es dinero tirado a la basura. Necesitas stop-scrollers: imágenes o vídeos que hagan que el usuario detenga su pulgar.

Comparativa técnica: CPC, CTR y Tasa de Conversión

Sé que te gustan los números. Vamos a ver unos promedios generales que manejamos en el sector (aunque, insisto, varían según el nicho):

Un punto crítico que solemos discutir en nuestras reuniones estratégicas en WeLoveWeb es el tema de la atribución. Nielsen ha publicado diversos estudios sobre la eficacia de los medios, destacando que el éxito no siempre ocurre en el último clic. Muchas veces, un usuario ve tu anuncio en Facebook (fase de descubrimiento), pero no compra. Días después, te busca en Google y convierte. Si solo miras Google, pensarás que Facebook no funciona. ¡Cuidado con esa trampa!

La importancia de una agencia google ads en España en 2026

Con la llegada de la Inteligencia Artificial generativa y las campañas automatizadas como Performance Max de Google, el juego ha cambiado. Ya no basta con elegir cuatro palabras clave y esperar. Ahora, el algoritmo necesita «alimento» de calidad: datos de conversiones reales, señales de audiencia precisas y activos creativos potentes.

Confiar en una agencia google ads en España te permite delegar esa parte técnica que se vuelve obsoleta cada tres meses. En WeLoveWeb, nos encargamos de que el algoritmo trabaje para ti y no al revés. No se trata solo de configurar la campaña, sino de entender el mercado local, la competencia y los hábitos de consumo específicos de nuestro país.

E-E-A-T en tus campañas: Generando confianza real

Para que tu estrategia de Google Ads vs Facebook Ads tenga éxito, debes demostrar que eres un experto en lo que haces. Aquí tienes tres consejos prácticos para aplicar hoy mismo:

• Usa extensiones de confianza en Google: Añade reseñas de clientes, ubicación física y certificaciones. Google valora la transparencia.
• En Facebook, usa contenido generado por el usuario (UGC): Nada genera más confianza que ver a otra persona real usando tu producto. Es la prueba social definitiva.
• Optimiza la velocidad de tu web: Si tu anuncio es perfecto pero tu web tarda 10 segundos en cargar, habrás perdido el dinero y la confianza del usuario (y de Google).

El enfoque híbrido: Lo mejor de ambos mundos

Si tienes presupuesto suficiente, la respuesta a Google Ads vs Facebook Ads es: Ambos.

Imagina este flujo de trabajo que solemos implementar para nuestros clientes más exitosos:

1. Atracción: Usamos Facebook e Instagram Ads para que la gente conozca la marca.
2. Captura: Aparecemos en Google cuando esa misma gente, ya interesada, busca nuestro producto o el de la competencia.
3. Cierre (Retargeting): Si alguien visitó la web pero no compró, le mostramos un anuncio personalizado en Facebook con un testimonio o una oferta de última hora.

Este círculo virtuoso es el que realmente dispara el ROI.

¿Hablamos de tus resultados?

En WeLoveWeb sabemos que gestionar todo esto puede ser una pesadilla si tienes un negocio que dirigir. Por eso, nos especializamos en quitarte ese peso de encima. No somos solo una agencia de marketing: somos tu departamento de crecimiento digital.

¿Quieres que analicemos tu cuenta actual de Google Ads o que diseñemos tu primera estrategia en Facebook? Estás a un clic de dejar de adivinar y empezar a ganar. Visita nuestro servicio de Google Ads y cuéntanos tu proyecto. Estaremos encantados de invitarte a un café (virtual o presencial) y ver cómo podemos hacer que tu inversión sea realmente rentable.

Preguntas frecuentes (FAQ): Google Ads vs Facebook Ads