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Configurar un Campaña de PPC puede resultar abrumador, especialmente si es su primera incursión en la publicidad online. Está gastando dinero real por adelantado por la posibilidad de que el usuario compre algo más adelante.
Permítanme disipar algunos mitos hoy sobre cómo ejecutar campañas de PPC efectivas y aprender cómo la publicidad en general y PPC específicamente pueden ser una herramienta para ayudar a hacer crecer su tienda de comercio electrónico.
Campañas de PPC: Calidad del cliente potencial> Cantidad
Publicar anuncios se trata de generar clientes potenciales de calidad sobre la cantidad. No necesita apuntar a la palabra clave más grande para ejecutar una campaña de PPC exitosa. En su lugar, puede apuntar a una palabra clave pequeña (y potencialmente ahorrarse algo de dinero en el proceso) siempre que esos usuarios conviertan.
De hecho, ese suele ser el objetivo de la publicidad. Encuentra el más grande altamente convertible grupo que puedas.
- 1000 usuarios con 1% de conversión = 10 ventas
- 100 usuarios con un 10% de conversión = 10 ventas
Descubrimos que la empresa promedio obtiene todas sus conversiones solo de 6% de sus palabras clave . El resto de la captura no tiene valor, pero aún consume el 76% del presupuesto de PPC.
– Héroe del PPC
Dado que generalmente paga por clic, busque palabras clave que tengan una tasa alta de conversión para configurar sus campañas. Probablemente no lo hará bien de inmediato; sin embargo, es importante comenzar a recopilar datos sobre anuncios y conversiones, ya que cuantos más datos tenga, mejor podrá concentrarse en clientes potenciales de calidad a lo largo del tiempo.
Campañas del PPC: segmentación
La clave para conseguir un grupo de alta conversión es segmentar la audiencia. Intenta encontrar los mejores clientes potenciales y solamente las mejores pistas.
Si está utilizando un motor de búsqueda como Google, utilice las palabras clave a su favor. Objetivo palabras clave long tail (cola larga); son mucho más específicos y es más probable que su anuncio se muestre a un buen cliente potencial.
También puedes usar palabras clave negativas. Si vende un plan de entrenamiento para fitness, podría apuntar Plan de entrenamiento físico; lo que puede funcionar mejor es si apuntas Plan de entrenamiento físico -gratis. En este caso, «-gratis» es la palabra clave negativa (porque lleva el simbolo negativo antes de la palabra).
Probablemente no quieras a alguien que esté buscando un plan de entrenamiento gratuito. Si bien pueden resultar en una conversión, no desea gastar su dinero en clientes potenciales; deseará gastarlo en clientes realmente con potencial.
Si está utilizando Facebook en lugar de anuncios basados en búsquedas, utilice la increíble cantidad de datos que le ofrecen. Básicamente, todos están en Facebook y tienen datos de varios aspectos de la vida de cada persona. Puede apuntar en áreas geográficas o intereses, y puede apuntar a un cliente potencial en cualquier punto del recorrido del cliente, lo cual es increíblemente potente.
- Puede dirigirse a alguien que nunca haya visitado su sitio web.
- Puede dirigirse a alguien que haya visitado su sitio web
- Puede dirigirse a alguien que haya visitado su sitio web y esté o no en su boletin informativo.
- Puede dirigirse a alguien que ha visitado un producto específico y, mediante la reorientación, mostrarle ese producto nuevamente.
- Puede dirigirse a alguien que haya agregado el artículo al carrito pero no haya comprado.
Entonces si su sitio web aún no ha sido descubierto y obtiene muy poco tráfico orgánico, puede dirigirse a personas que no han estado en el sitio web y señalarles un contenido que debería venderlos en sus servicios. Si su sitio web ha sido explorado, diríjase a las personas que ya han visitado su sitio web y quizás muéstreles una página de algun producto en especifico.
Finalmente, si ya ha tenido un montón de visitas en las páginas de sus productos y desea que más personas compren, puede volver a reorientar a esos usuarios. Facebook proporciona herramientas para sitios web en prácticamente cualquier etapa de «lanzamiento del producto «
Obtener campañas de alta conversión (es decir, rentables para usted) se trata de segmentación, así que asegúrese de dedicar algo de tiempo a reducir su público objetivo.
Campañas de PPC: ¿Cuánto debería gastar?
La publicidad no tiene por qué ser cara. Como dijo Megan Adams que es conocida por ser especialista en marketing:
“Al principio… comience con 5€ por día y vea a dónde lo lleva. O € 100€ por campaña «
Amber Turril, estratega jefe de operaciones de embudo de White Coat Digital dice:
“Puede comenzar una campaña de 5€ al día en Facebook y ver a dónde va. O de 10€ / al día en AdWords «
Comience poco a poco para comenzar a recopilar datos sobre lo que funciona para usted, y luego puede ampliar sus campañas más adelante junto con la optimización.
Campañas de PPC: ¿Cuánto tiempo tengo para invertir?
Los anuncios no toman mucho tiempo para configurarse. Si está configurando campañas de PPC y sabe lo que está haciendo, puede hacerlo en menos de una hora.
Lo mismo ocurre con Facebook: si ya tiene una página de Facebook configurada con fotos de productos, configurar su primer anuncio no debería llevar más de unas pocas horas. Esta también es una inversión que vale la pena, ya que después de eso, la configuración de anuncios será mucho más rápida.
Una vez que haya configurado sus anuncios, se ejecutarán por sí mismos. No tiene que hacer nada para mantenerlos.
Por ejemplo en Lift Off Summit, Megan Adams recomienda iniciar sesión una vez a la semana y ajustar las campañas. No inicie sesión a mitad de semana ni a mitad de campaña; cuando comience por primera vez, no tendrá suficientes datos y perderá el tiempo:
«Recomiendo dos horas a la semana»
Campañas de PPC: seguimiento de conversiones
¡Una última cosa! Para asegurarse de que realmente pueda medir y realizar un seguimiento de su progreso, asegúrese de tener configurado el seguimiento de conversiones. Cada plataforma publicitaria tendrá una tecnología diferente que debe configurar en su sitio para que pueda realizar un seguimiento de las ventas de comercio electrónico.
- Para Google AdWords siga estas instrucciones .
- Para Facebook crea el tuyo propio Pixel de Facebook . Recomiendo configurar el píxel de seguimiento de Facebook incluso si no está planeando usar anuncios de Facebook en este momento, ya que puede obtener datos demográficos de audiencia interesantes incluso si no está usando anuncios (aquí hay un guía extensa para usar Facebook Pixel).
Medir el éxito de las campañas de PPC
El PPC no es mágico. No puedes simplemente poner un dólar y esperar que salgan dos dólares, al menos no al principio. Lo primero que debe buscar es alcanzar el punto de equilibrio. Amber Turrill dice:
“¿Ese dólar se convertirá en dos dólares? lo será. Pero primero, ve por el equilibrio. Y luego busque ese retorno positivo de la inversión «
Administrar campañas de PPC efectivas y con ingresos positivos es un proceso, como cualquier otra cosa. Y hay una curva de aprendizaje. Si no puede gastar 5€ al día durante un mes para aprender a usar este canal, probablemente no debería ingresar a PPC todavía. Pero si puede gastar unos cientos de euros en aprender el canal, debería poder convertirlo en una máquina generadora de efectivo.
